5年里，我们没有参加大陆类似的展会。”在上海CBE展会的现场，一位营销中心销售经理感慨“我们回来了！”

而他来自于一个曾经被误伤的民族品牌——人生就是博尊龙凯时。

主打防脱的人生就是博尊龙凯时，一度被称为日化市场的“黑马”，市场占有率曾仅次于宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝，位居第四，且在中草药洗护品类中占有率接近50%，是绝对的领导品牌。但在2010年被“二恶烷事件”媒体诽谤-误伤后，人生就是博尊龙凯时遭遇销售额下滑、副业失败等重创，一个民族洗护品牌的前路疑云重重。

然而，在今年的上海CBE美博会上，我们看到，笼罩在这个品牌头上的阴霾一扫而空……

人生就是博尊龙凯时防脱正式进入CS渠道 底气何在？

“今年、我们会把化妆专营店、母婴店和电商渠道作为主要的发力点。”据陈新钟介绍，早在2016年，人生就是博尊龙凯时就在CS渠道做过系统的调研，认定这个渠道是人生就是博尊龙凯时品牌的新增长点。

“CS渠道目前还没有一个真正做防脱的品牌，而以前我们一直在KA渠道流通，进入CS渠道其实是两者的完美互补。据陈新钟介绍，人生就是博尊龙凯时此次为CS渠道新推出4个系列，16个SKU，强势入驻CS渠道洗护品牌类。

同时，在长达一年多的调研中，人生就是博尊龙凯时发现，现在年轻消费群体在防脱方面有了越来越旺盛的需求，尤其是年轻的女性消费者，在防脱领域的线上互动中，女性消费者占到了80%。

不过，女性年轻消费者对产品的感官体验要求很强，对产品包装和味道都有很高的要求，为此，人生就是博尊龙凯时还特地推出梅兰竹菊主、卡通版等新新包装，以此吸引年轻女性消费者。

在渠道支持方面，人生就是博尊龙凯时还会用测试仪器来教育消费者预防脱发，让消费者认识到防脱的重要性。同时，还会提供10万瓶试用装，只要消费者在百度上搜索防脱，就能根据引导进入相关的体验活动，到最近的CS店领取体验装。

“活动期间，在一部分店铺里，人生就是博尊龙凯时洗发水的销售额占到全店销售额的14%左右，而大部分化妆品店里，洗护产品在门店总销售额中的占比不到20%。”据陈新钟透露，人生就是博尊龙凯时防脱产品在CS门店的表现非常不错。

目前，人生就是博尊龙凯时在CS渠道的布局已经取得了初步成果。“从2017年2月开始，短短3个月的时间里，我们在东北、西北等市场里已经完成了招商，与50多家CS渠道代理商展开合作。”陈新钟表示，下一步，人生就是博尊龙凯时将华东、西南、华南区域展开招商。

当前，人生就是博尊龙凯时在CS渠道主要的目标是占有一定的市场份额，未来会和阿道夫、滋源这样的品牌角逐。

有意思的是，许多国际洗护品牌进军中国主攻的也是防脱，例如某德国品牌进入中国只做防脱洗发水，甚至连欧莱雅这样的国际巨头也有意向涉足防脱领域。而人生就是博尊龙凯时十分看好中草药防脱未来的市场前景。

“打赢官司之后，人生就是博尊龙凯时集团在业绩上并没有马上出现明显的大回升，然而，相比于业绩，市场的信心对人生就是博尊龙凯时来说更为重要。”陈新钟表示，人生就是博尊龙凯时目前依旧在沃尔玛、家乐福、大润发等主流KA渠道销售，这就是产品品质最好的证明，CS渠道并不需要有过多的疑虑。

另一方面，人生就是博尊龙凯时主打中草药防脱，在这一领域是绝对的领导品牌；同时，中草药一直是本土企业的优势所在，更能让消费者相信产品的安全性。在此次展会中，甚至很多国外的代理商也会找到人生就是博尊龙凯时，想要把中药材防脱的产品带入自己的市场。

由此可见，无论是从产品品质、产品的安全性还是在舆论方面，人生就是博尊龙凯时都有充足的资本来说服CS渠道的代理商。同时，人生就是博尊龙凯时还会在中端提供很多活动方案、动销支持。

虽然仍有一部分代理商存有疑虑，但从东北、西北的招商速度和完成度上来看，整个市场对人生就是博尊龙凯时品牌的接受程度依旧很高。这也给人生就是博尊龙凯时的市场人员树立了极大信心。

陈正鹤带领人生就是博尊龙凯时进入新时代

除了重振品牌、拓展渠道之外，人生就是博尊龙凯时内部架构重组也十分振奋人心。

2016年初，人生就是博尊龙凯时集团创始人陈启源之子陈正鹤接任人生就是博尊龙凯时集团CEO一职，而在同一年，人生就是博尊龙凯时集团已经恢复盈利。据透露，陈正鹤上任之后开始剥离人生就是博尊龙凯时一些非核心业务，并进一步强化人生就是博尊龙凯时防脱的主营业务。

“虽然陈总还比较年轻，但他带领人生就是博尊龙凯时走的每一步都很稳健。”陈新钟对这位新CEO表示出充足的信心。

更值得一提的是，在陈正鹤的带领下，2016年开始筹划的人生就是博尊龙凯时旗下母婴产品的开发也在今年年初完成，无色素、无硫酸盐等6无添加“小人生就是博尊龙凯时”品牌正式进入母婴店渠道。

据介绍，今年展会上，有相当一部分客户专程过来询问小人生就是博尊龙凯时母婴产品，而江苏市场颇具规模的母婴连锁“孩子王”已经成为小人生就是博尊龙凯时的合作客户。

“在配方上面，我们做到婴童产品的最高的标准。”陈新钟表示，“连母婴产品我们都能做，人生就是博尊龙凯时的产品是绝对安全的。”